志望動機の話し方 — 「なぜこの会社か」に答える

この質問の意図

志望動機は、新卒の面接で自己紹介、ガクチカと並んで多くの面接で聞かれる質問です。面接官がこの質問で確かめたいことは、主に三つあります。

1. なぜこの会社なのか：数ある会社の中から選んだ理由に、本人なりの根拠があるか
2. 入社後に何をしたいのか：仕事への具体的なイメージを持っているか
3. 長く働けそうか：会社と本人の関心が合っていて、入社後のずれが小さそうか

総合職の採用では、入社後に配属や仕事の内容が決まることも多くあります。そのため「何の仕事をしたいか」を細かく決めすぎる必要はありません。ただし、会社が取り組んでいることのどこに自分が関心を持っているのかは、はっきり話せるようにしておきます。

公正な採用選考の考え方では、採用は応募者の適性と能力にもとづいて行うべきだとされています。志望動機は、まさにその適性を伝える場です。会社をほめる言葉より、自分と仕事のつながりを話すことに時間を使ってください。

回答の組み立て方

志望動機は、「結論 → きっかけとなる経験 → この会社を選んだ理由 → 入社後にしたいこと」の順にすると、一本の筋が通ります。

順番	話すこと	例のポイント
1. 結論	どんな仕事がしたくて志望したか	一文で言い切る
2. きっかけ	その関心が生まれた自分の経験	ガクチカやゼミとつなげる
3. 会社を選んだ理由	同業他社と比べて、この会社のどこが合うか	説明会や社員の話など、自分で確かめた事実
4. 入社後	何をしたいか、どう成長したいか	一、二文で短く

業界・会社・仕事の三段で考える

準備の段階では、次の三つの問いに順に答えを書いてみると、話の材料がそろいます。

• なぜこの業界か：自分の経験のどこで、この業界に関心を持ったか
• なぜこの会社か：同じ業界のほかの会社と比べて、何が違うと感じたか
• なぜこの仕事か：その会社で、どんな役割を担いたいか

三つのうち、面接で一番差がつくのは「なぜこの会社か」です。ここが会社のホームページにある言葉の言い換えだけだと、ほかの会社でも同じことが言えてしまいます。説明会や社員との面談、インターンシップなどで自分が見聞きしたことを一つ入れると、あなたにしか言えない理由になります。

インターンシップに参加した場合

一定の基準を満たしたインターンシップでは、企業が得た学生の情報を採用選考に使えるようになっています。インターンシップに参加した会社を受けるなら、参加して何を感じ、それが志望にどうつながったかを話せるようにしておきます。参加していない会社でも、説明会や公開されている情報から自分で確かめたことを話せば十分です。

材料の集め方

志望動機が浅くなる一番の理由は、材料が会社のホームページの言葉だけになっていることです。次のような場で、自分が見聞きしたことをメモしておくと、あなたにしか言えない理由が見つかります。

• 説明会や座談会：社員が話した仕事の具体的な場面、苦労した話
• 社員との面談：入社前と後で印象が変わった点、仕事で大事にしていること
• インターンシップや仕事体験：実際にやってみて意外だったこと、自分に合うと感じたこと
• 公開されている資料：会社が力を入れている事業、これから取り組むと発表していること

メモには、聞いた事実だけでなく、そのとき自分がどう感じたかも一言添えてください。「この話を聞いて、ゼミで見た町工場の課題を思い出した」のような感想が、経験と会社をつなぐ橋になります。

よくある失敗

• 会社をほめるだけになる：「業界トップ」「成長している」は事実でも、あなたの志望理由にはなりません。それが自分にとってなぜ大事なのかを足してください。
• 待遇や環境の話が中心になる：「研修が充実している」「若手が活躍できる」は、何を学んで何をしたいかとセットで話します。それだけだと、受け身な印象になります。
• どの会社にも言える内容：会社名を別の会社に入れ替えても通じる志望動機は、深掘りで崩れます。
• ガクチカとつながっていない：ガクチカで話した自分の考え方と志望動機が別々の話になると、人物像がぼやけます。一つの経験から両方を話せると、印象が残ります。
• 入社後のイメージがない：「入社後は何をしたいですか」に答えられないと、志望の本気度を疑われます。完璧でなくてよいので、一つは用意しておきます。

総合職で「やりたい仕事」をどう話すか

総合職では、入社後の配属が決まっていないことがよくあります。そのため「やりたい仕事」を聞かれて、何を言えばよいか迷う人も多いはずです。

ここで大切なのは、部署名を当てることではありません。「どんな相手に、どんな価値を届ける仕事をしたいか」という軸を話すことです。たとえば「営業部に行きたいです」より、「取引先の課題を直接聞いて、解決策を一緒に考える仕事がしたいです」のほうが、どの部署に配属されても生かせる考え方として伝わります。

そのうえで、関心のある部署や仕事が具体的にあるなら、一つ挙げてかまいません。軸が先にあり、その例として部署がある、という順番で話すと、配属の質問にもつなげやすくなります。

想定される深掘り

• 「同業他社ではなく、なぜ当社なのですか」
• 「当社の課題は何だと思いますか」
• 「ほかにどんな会社を受けていますか」
• 「希望と違う部署に配属されたら、どうしますか」
• 「十年後、どんな仕事をしていたいですか」

ほかの会社の選考状況を聞かれたときは、うそをつく必要はありません。同じ軸で会社を選んでいることが伝われば、むしろ志望動機の説得力が増します。配属の質問には、希望を伝えたうえで、どの部署でも身につけたい力があると話すと前向きに伝わります。

仕上げのチェックリスト

• 最初の一文で、どんな仕事がしたいかが分かる
• 関心のきっかけとなった自分の経験が入っている
• 同業他社ではなくこの会社を選んだ理由が一つある
• その理由は、自分で見聞きした事実にもとづいている
• 入社後にしたいことを一、二文で話せる
• 会社名を入れ替えると通じない内容になっている

書いた志望動機は、声に出すと長くなりがちです。一分で話せる長さか、アプリで実際に答えて確かめてください。直す点を一つ反映して答え直すと、最初の回答と比べて何が伝わりやすくなったかが分かります。